“咱们这个项目的初衷是为了帮助学校的贫困生，你们也知道勤工助学项目，如果安全性没保障，学校怎么可能批？”

任真说道。

这样说到最后，已经有四五个人试骑之后，开始下载注册了。

这边是开门红，许大山那边就没这么幸运了。

陈默过去的时候，发现他这边气氛不太对。

许大山看上去很沮丧。

“怎么了？”陈默问道。

“我一提到要199的押金，很多同学就被劝退了，到现在就拉到4个人注册。”

许大山无奈道。

“学生对钱本来就很敏感，你上来就提要199的押金，人家当然会被劝退。

咱们的ofo单车口碑还没起来，起来之后就不会有这个问题了。”陈默笑道。

“那现在怎么办？我总不能不提押金的事儿吧？人家注册也会知道的呀！”许大山道。

“简单，你可以换个说法嘛！瞧我的！”

“同学，现在我们搞活动，免费骑车了解一下。”

果然，立马就有一个女同学被吸引住了。

陈默引导她注册到交押金那一步，女同学狐疑道：“不是免费吗？”

“是免费的，押金秒退，前三次免费，你可以骑完就退了。

你放心，这是咱学校自己的项目，出了事校长全责，不会有问题的。”陈默真诚道。

但女生还是犹豫。

“大山，你给人家掩饰一下，押金秒退。”陈默笑着道。

“哎，好！”许大山立刻走过来，演示了一下押金秒退的过程。

女生这才打消了疑虑。

接着陈默又拦着一名同学：“同学，我们是勤工俭学的贫困生，能不能拜托你帮我个忙啊？”

那名同学一看就是老实巴交的样子，平时不好意思拒绝别人的主儿。

果然，他开口道：“什么忙啊？”

“能拜托你帮忙注册一下这个app吗？有199的押金，不过你放心，押金是秒退的，注册完，我帮你退。”陈默道。

“这好吧。”

等app注册完后，陈默笑眯眯道：“这边前三次骑车是免费的，你要不要用完免费次数再退啊？

你放心，我们不是骗子，这是我的学生证，主要是免费的不用白不用，有便宜干嘛不占，对吧？”

这个时候的大学生相对比较单纯一些，觉得是这个理，于是点点头，骑了一辆车走了。

当然也有当场就要求退押金的，只要是劝不动的，陈默都主动帮忙退款。

大多数人，还是选择用完三次免费次数再退。

不过陈默知道，用了三次之后，绝大部分用户是不会选择退款的，毕竟这车子这么方便，学校又那么大，骑ofo比买自行车可划算多了！

“先把用户骗过来注册，哪怕他们把押金退了，也已经是咱们的注册用户了，等哪天他们想用车，又经历过一次押金秒退，就会卸下防备，毫不犹豫的交押金骑车。

总之，先把猪啊不，先把用户骗进来，再说其他的事情！”

许大山被陈默层出不穷的诈骗手段，弄的是瞠目结舌。

他挠挠头，询问道：“那那有没有不用骗人的办法？我不太想骗人哎。”

陈默叹了口气，难怪你小子后世跑去搞科研了，就这性格也确实不适合在私企呆。

“有，而且效率很高，但是需要你付出一点代价。”陈默道。

“什么办法啊，默哥？”a

“哎，好！”许大山立刻走过来，演示了一下押金秒退的过程。

女生这才打消了疑虑。

接着陈默又拦着一名同学：“同学，我们是勤工俭学的贫困生，能不能拜托你帮我个忙啊？”

那名同学一看就是老实巴交的样子，平时不好意思拒绝别人的主儿。

果然，他开口道：“什么忙啊？”

“能拜托你帮忙注册一下这个app吗？有199的押金，不过你放心，押金是秒退的，注册完，我帮你退。”陈默道。

“这好吧。”

等app注册完后，陈默笑眯眯道：“这边前三次骑车是免费的，你要不要用完免费次数再退啊？

你放心，我们不是骗子，这是我的学生证，主要是免费的不用白不用，有便宜干嘛不占，对吧？”

这个时候的大学生相对比较